viernes, 2 de diciembre de 2016

DISRUPT OR BE DISRUPTED Visualthinking en Businessinchange 2016


En torno a este sugerente "claim" giró la charla con la que Juan Merodio abrió el evento Businessinchange 2016.


DISRUPT OR BE DISRUPTED
DISRUPT OR BE DISRUPTED



Disrupt or be Disrupted, ¡ésta es la cuestión!






El pasado 19 de noviembre en el hotel NH Ventas de Madrid se celebró Businessinchange, el evento por y para la transformación digital que desde hace 5 años organiza Juan Merodio con la colaboración de Nuria Coronado.

El evento se inició con la charla de introducción de Juan Merodio con el título "SMarketing, la integración de marketing y ventas". 

Mi aportación fue ilustrar con la técnica de Visualthinking su presentación. 


Utilizar el pensamiento visual en una charla te diferencia del resto de ponentes. La mayoría de conferenciantes recurren a las típicas imágenes de los buscadores de internet para ilustrar sus presentaciones.

La originalidad que le das a tu charla con dibujos "hechos a medida" le da un plus a tu presentación. Con visualthinking puedes tener un "aútentico traje a medida" para los contenidos de tu conferencia.
Y esto se consigue utilizando "metáforas visuales". 

Las métaforas visuales son recursos que nos permiten de manera rápida y sencilla hacer comprensible una idea por medio de una imagen estereotipada.

Gracias a estas metáforas conseguimos además que se recuerde con más facilidad el contenido de tu ponencia.

Vamos a ver esto con un ejemplo: 

Tenemos una idea "Disrupt or be disrupted" en el contexto de un evento: "Businessinchange". Los negocios están cambiando. Si hacemos lo mismo de siempre obtendremos los mismos resultados o incluso peores. Estamos viviendo la transformación digital: Disrupt or be disrupted.

Aquí claramente la imagen estereotipada la tomo de Shakespeare: Ser o no ser, esa es la cuestión! Nuestro personaje, con su camiseta, su chaqueta americana y sus "mallas de época", se debate entre ser disruptivo o ser "disrupted".

Como ves con un  dibujo sencillo estamos diciendo mucho y además esta imagen refuerza el "claim" que  permanece durante más tiempo en nuestra cabeza. 


Otra de las ventajas de utilizar  el pensamiento visual en una presentación es que atraes la atención de la audiencia. Muchas veces vamos a conferencias en las que las presentaciones tienen mucho texto, se nos hacen más aburridas y hasta podemos llegar a desconectar.

Sin lugar a dudas el Visualthinking es una forma de ser Disruptivo.  



Te muestro más "métaforas visuales" que utilicé para alguna de las ideas de la charla.



Departamento de  SMarketing


En palabras de Juan Merodio, "eSmarkerting es un alineamiento estratégico entre marketing y ventas con el objetivo de maximizar el impacto cuantitativo y cualitativo de las acciones hacia potenciales clientes que impactará en el crecimiento del negocio"

Alineamiento estratégico Sales y Marketing, smarketing
Alineamiento estratégico Sales y Marketing
Smarketing, la integración de marketing y ventas
Smarketing, la integración de marketing y ventas



¿Cuántas de las visitas a tu web se convierten en clientes?

Los usuarios anónimos que entran en tu web hay que convertirlos en Leads. Aquí utilizo la metáfora de una ficha policial.
De usuario anónimo de tu web a LEAD
De usuario anónimo de tu web a LEAD



Hay que incitar a los usuarios a que rellenen los formularios con mucha creatividad: TAKE THE SURVEY


Para ilustrar esta idea pongo a bailar al protagonista del "claim" y al esqueleto, con los formularios para captar LEADs
TAKE THE SURVEY BUSINESSINCHANGE 2016
TAKE THE SURVEY!





Si el viento no sopla, REMA

La numeración de la vela es el Hashtag #BIC2016, el nombre del  barco es Businessinchange 5


if there is no wind row
If there is no wind ROW



La influencia no es sobre influencers. La influencia viene de generar conexiones. Las conexiones vienen de las experiencias. Las experiencias vienen de las emociones. Las emociones del entretenimiento. El entretenimiento de la magia. La magia es marketing???. Marketing es Ventas
Marketing es magia, influencia, conexiones, experiencias, emociones, entretenimiento

5 Tips para alinear Marketing y Ventas


TIP 1 El contenido debería conducir a ventas, no sólo imagen de marca.



El contenido debe conducir a ventas
Contenido positivo, educativo, informativo




TIP 2 Alimenta estratégicamente tus listas de Leads.

Alimenta estratégicamente tus listas de Leads
Alimenta estratégicamente tus listas de Leads



TIP 3 Define el criterio para SQL (Sales Qualified Leads)

Define el criterio para SQL (Sales Qualified Leads)
Define el criterio para SQL (Sales Qualified Leads)

TIP 4 Crea un Service Level Agreement (SLA)

Crea un Service Level Agreement (SLA)
Crea un Service Level Agreement (SLA)


TIP 5 Actualiza frecuentemente tus scripts de ventas y adáptalos al tipo de Lead

Actualiza frecuentemente tus scripts de ventas y adáptalos al tipo de Lead
Actualiza frecuentemente tus scripts de ventas y adáptalos al tipo de Lead




Apóyate en las redes de contactos de los trabajadores de tu empresa

Esta también es una imagen estereotipada. ¿Te acuerdas de la fotografía de los trabajadores de la construcción en los rascacielos, en el momento del descanso, sentados en una viga con sus tarteras y sus periódicos? 
Hoy en día los teléfonos móviles, las tablets, los ordenadores portátiles están sustituyendo al papel. Estamos continuamente consultado WhatsApp, Twitter, Facebook, etc. Aprovecha las redes de contactos de los trabajadores de tu empresa para hacer crecer la base de datos social de la empresa. 

apóyate en las redes de contactos de los trabajadores de tu empresa
Apóyate en las redes de contactos de los trabajadores de tu empresa











¿Te gustan los bocetos? aquí tienes una muestra. 

Disrupt or be Disrupted Boceto Visualthinking Businessinchange by Juan Merodio
"Disrupt or be Disrupted" 



IF THERE IS NO WIND ROW Boceto Visualthinking Businessinchange by Juan Merodio
IF THERE IS NO WIND Row 




TAKE THE SURVEY Boceto Visualthinking Businessinchange by Juan Merodio
TAKE THE SURVEY 


TRABAJADORES  Boceto Visualthinking Businessinchange by Juan Merodio
Apóyate en las redes de contactos de los trabajadores de tu empresa



La charla de introducción de Juan Merodio la tienes en este vídeo:  SMarketing, la integración de Ventas y Marketing

El evento completo puedes verlo aquí: STREAMING BUSINESSINCHANGE 2016

En este enlace puedes descargar todas las  Presentaciones Businessinchange

Y aquí puedes ver más metáforas visuales que hice para Businessinchange 2015


Y tú, ¿Tienes que hacer una presentación?, ¿Quieres mantener la atención de la audiencia? ¿Quieres aportar contenido original? ¿Necesitas un traje a medida? ¿Quieres dibujos disruptivos?

Estoy a tu disposición en Linkedin,  Twitter @bevisualthinker y en el correo electrónico fviejox@gmail.com 


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